Классификация видов психологического влияния

Ежедневно мы воздействуем на чувства, мысли, эмоции, поведение других. Это психологическое влияние происходит непреднамеренно, поэтому никто не застрахован от внешнего воздействия со стороны. Часто бывает так, что собеседник старается сознательно, применяя средства психологии, заставить думать и поступать нас против нашей воли. Таких людей специалисты обозначают инициаторами влияния. Но и объект воздействия (адресат) имеет право дать ответ на манипуляции подобного рода.

Основные разновидности

Существуют следующие виды психологического влияния: убеждение, внушение, просьба, самопрезентация и др. Рассмотрим их подробнее.

Убеждение

Это один из наиболее верных методов воздействия в психологии, поскольку инициатор приводит сразу несколько аргументов, чтобы принудить адресата изменить собственное решение.

Если человек идет на незначительные уступки, то его можно постепенно подвести к положительному решению и основного вопроса.

Внушение

Побуждение к совершению конкретных поступков или влияние с целью изменения взглядов. Доказательств и объяснений не предоставляется. Инициатор влияния стремится принудительно подчинить объект манипуляции своей воле.

Передача эмоций

Распространение своих эмоций на собеседника может происходить как осознанно, так и спонтанно. Принимающая сторона поддается чужими эмоциями бессознательно.

Формирование благосклонности

Одним из распространенных видов влияния является умение всеми возможными способами создавать позитивное представление о себе.

Вызов желания подражать

Воздействовать так, чтобы спровоцировать у людей стремление стать похожим на инициатора влияния. Это действие может производиться как преднамеренно, так и непреднамеренно. Конкретные качества становятся образцом для подражания. Применяют этот вид воздействия в отношении молодого поколения.

Просьба

Корректная просьба способна сподвигнуть людей на ее исполнение. Нередко этим пользуются женщины в отношении мужчин. Необходимо осознавать, какого результата от вас ждут, и быть весьма осторожным.

Игнорирование

Используется преднамеренно и демонстративно — это очень действенный способ. Может применяться для нейтрализации некорректного поведения собеседника.

Самопрезентация

Открытое демонстрирование личных достоинств, мастерства, квалификации. На переговорах, собеседовании, на встречах практически любое наше деяние является самопрезентацией, сознательной либо неосознанной.

Осуждение и критика

Объекта давления осыпают обидными заявлениями, насмешками, унижающими достоинство личности. В такой ситуации человек растерян и действует согласно желанию субъекта.1111

Средства влияния

Всякое влияние на индивида происходит с помощью психологических приемов. Это средства, которые могут быть вербальными, невербальными и паралингвистическими:

• Информация, переданная с помощью слова, называется вербальной. На силу воздействия влияет уровень интеллекта, особенности личности и самооценка адресата.
• Сообщения, переданные с помощью мимики, поз, жестов, называются невербальными. Важно расположение человека, движение его глаз, внешний вид.
• Сигналы, которые сопровождают любой монолог, называются паралингвистическими. Это скорость произнесения слов, громкость, паузы в речи, чередование повышения и понижения тона речи.

Методы борьбы с давлением

Отпор внешнему давлению, манипуляции можно дать известными в психологии методами:

• Контраргументация. Осмыслить услышанное и сформировать убедительные аргументы против сказанного манипулятором.
• Переговоры. С помощью конструктивного диалога можно выяснить истинные намерения собеседника.
• Уклонение. Готовность воздерживаться от различных контактов с субъектом влияния и избегать конфликтов с ним.
• Игнорирование. Адресат преднамеренно оставляет без внимания слова, поступки или эмоции инициатора.
• Противоборство. Открытая защита своих принципов перед манипулятором.
• Отклонение. Решительный и корректный отказ адресата выполнять просьбы манипулятора.

Средства массовой информации тоже имеют своего рода методы воздействия на разум, сознание, чувства как отдельного человека, так и массы. Если вы разумно воспринимаете информацию, получаемую из СМИ, то вы приемы влияния на вас не подействуют.